Basez votre gamme de panneaux solaires sur le choix d'un marché
Pour de nombreux installateurs, le choix du type de panneau solaire ou d'onduleur peut être attribué à la relation avec une marque ou un distributeur particulier. Il est toutefois judicieux de porter un regard critique sur votre gamme de panneaux solaires. Il est bon de déterminer d’abord qui est votre client idéal. Vous pouvez bien sûr choisir d’essayer de servir l’ensemble du marché, mais vous pouvez également choisir de vous concentrer uniquement sur un segment spécifique. Spécialisez-vous dans ce segment et devenez l’expert de ce marché. Prenons par exemple les toits commerciaux, les grands champs photovoltaïques ou simplement le marché résidentiel. Il est généralement plus facile d’être spécialiste dans un domaine que d’essayer d’être bon dans tout. De plus, ce que vous représentez en tant qu'installateur de panneaux solaires et ce dans quoi vous excellez devient plus clair, vous devenez reconnaissable en tant qu'entreprise. Une fois que vous savez clairement quel marché vous souhaitez servir, il est temps de constituer votre gamme.
Basez votre gamme de panneaux solaires sur le choix d'un client
Vous pouvez également diviser les clients en groupes au sein du marché choisi. Si vous, en tant qu’installateur, choisissez de desservir le marché résidentiel, vous pouvez diviser ce marché en 3 groupes différents. Par exemple, choisissez un forfait économique avec un panneau solaire polycristallin. Un package avec un panneau solaire monocristallin entièrement noir et un package premium avec un panneau solaire haute puissance, tel que des panneaux solaires bifaciaux. Vous pouvez également vous spécialiser encore plus et vous concentrer uniquement sur un package comprenant, par exemple, des panneaux solaires entièrement noirs. Le grand avantage est que vous exploitez un volume plus élevé d'un certain type de panneau et que vous pouvez ainsi bénéficier d'avantages d'achat.
Si, en tant qu'installateur, vous choisissez de vous concentrer et de vous spécialiser sur les toitures commerciales, vous pouvez, par exemple, opter pour un panneau solaire monocristallin avec un cadre argenté, car ces panneaux ne sont généralement pas visibles et les panneaux avec un cadre argenté sont légèrement moins chers. ... puis des panneaux solaires entièrement noirs. Ainsi, lorsque vous constituez votre gamme de panneaux solaires, jetez un regard critique sur votre marché et votre client idéal.
Quelle marque de panneau solaire choisir ?
Une fois que vous savez clairement quel client vous souhaitez servir, vous pouvez choisir une marque spécifique de panneau solaire ou d’onduleur. Aux Pays-Bas, nous avons différentes marques de panneaux solaires. Les panneaux solaires sont proposés par l'intermédiaire de distributeurs, d'importateurs et de sociétés commerciales.
Lorsque vous achetez des panneaux solaires, vous verrez qu’il y en a un
Il y a une grande différence de prix entre les marques. Il existe un grand nombre de marques de panneaux solaires sur le marché et celles-ci sont souvent divisées en niveaux 1, 2 et 3. Cette division dépend du fait que les fabricants de panneaux solaires
être fiable, fournir des produits de qualité et être bancable.
Les fabricants de panneaux solaires bancables sont des fabricants de niveau 1. Ces panneaux solaires ont souvent d'excellentes garanties, peuvent être réassurés et sont souvent utilisés dans des projets EPC plus importants.
Gamme de panneaux solaires
Fabricants de panneaux solaires TIER 1, 2 et 3
Les fabricants TIER 1 les plus importants sont actuellement :
Cellules solaires canadiennes Hanwha Q de Sunpower
SolarWorld Trina Solaire OUI Solaire
Jinko Solar Frontière solaire Renesola
Premier Panasonic Sharp solaire
LG Solaire SANYO REC Solaire
Restez informé des nouveaux développements
Il est vraiment conseillé de garder constamment un œil sur les évolutions de l’industrie des panneaux solaires. De cette façon, votre gamme de panneaux solaires reste à jour. Nous constatons actuellement de bons développements, notamment dans le segment des hautes puissances. Des marques telles que LG Solar, Panasonic et Sunpower produisent des panneaux solaires avec des rendements et des puissances très élevés. Le coût est donc beaucoup plus élevé. De plus en plus de fabricants arrivent désormais sur le marché avec des rendements et des puissances au m2 élevés et souvent à un prix de revient inférieur. Le marché continue donc de bouger !
