Oprzyj asortyment paneli słonecznych na wyborze rynku
Dla wielu instalatorów wybór rodzaju panelu słonecznego lub falownika wynika z relacji z konkretną marką lub dystrybutorem. Jednak mądrze jest krytycznie przyjrzeć się asortymentowi paneli słonecznych. Dobrze jest najpierw określić, kto jest Twoim idealnym klientem. Można oczywiście spróbować obsługiwać cały rynek, ale można też skoncentrować się wyłącznie na konkretnym segmencie. Specjalizuj się w tym segmencie i zostań ekspertem na tym rynku. Weźmy pod uwagę na przykład dachy obiektów komercyjnych, duże pola fotowoltaiczne lub po prostu rynek mieszkaniowy. Generalnie łatwiej jest być specjalistą w jednej dziedzinie, niż starać się być dobrym we wszystkim. Dodatkowo staje się w ten sposób jaśniejsze, na czym stoisz jako instalator paneli fotowoltaicznych i w czym jesteś dobry, stajesz się rozpoznawalny jako firma. Gdy już wiesz, jaki rynek chcesz obsługiwać, nadszedł czas na stworzenie asortymentu.
Oprzyj ofertę paneli słonecznych na wyborze dokonanym przez klienta
Możesz także podzielić klientów na grupy w ramach wybranego rynku. Jeśli jako instalator zdecydujesz się obsługiwać rynek mieszkaniowy, możesz podzielić ten rynek na 3 różne grupy. Wybierz na przykład pakiet budżetowy z polikrystalicznym panelem słonecznym. Pakiet z monokrystalicznym, w pełni czarnym panelem słonecznym oraz pakiet premium z panelem słonecznym dużej mocy, takim jak dwustronne panele słoneczne. Można też specjalizować się jeszcze bardziej i skupić wyłącznie na pakiecie zawierającym np. całkowicie czarne panele słoneczne. Dużą zaletą tego jest to, że uruchamiasz większą ilość określonego typu paneli, co pozwala osiągnąć korzyści zakupowe.
Jeśli jako instalator zdecydujesz się skupić i specjalizować na dachach komercyjnych, możesz na przykład wybrać monokrystaliczny panel słoneczny ze srebrną ramą, ponieważ panele te są zazwyczaj niewidoczne, a panele ze srebrną ramą są nieco tańsze , następnie całkowicie czarne panele słoneczne. Dlatego też, tworząc asortyment paneli słonecznych, przyjrzyj się krytycznie swojemu rynkowi i idealnemu klientowi.
Jaką markę paneli słonecznych wybrać?
Gdy już będziesz wiedział, jakiego klienta chcesz obsługiwać, możesz wybrać konkretną markę panelu słonecznego lub falownika. W Holandii mamy różne marki paneli słonecznych. Panele słoneczne oferowane są za pośrednictwem dystrybutorów, importerów i firm handlowych.
Kupując panele słoneczne, zobaczysz, że taki istnieje
Różnica cenowa pomiędzy markami jest duża. Na rynku istnieje wiele marek paneli słonecznych, które często dzieli się na Tier 1, Tier 2 i Tier 3. Podział ten opiera się na tym, czy producenci paneli słonecznych
być niezawodni, dostarczać produkty wysokiej jakości i być akceptowalnym przez banki.
Producenci paneli słonecznych, którzy są opłacalni przez banki, to producenci Tier 1. Te panele słoneczne często mają doskonałe gwarancje, można je reasekurować i często są wykorzystywane w większych projektach EPC.
Asortyment paneli słonecznych
Producenci paneli słonecznych TIER 1, 2 i 3
Najważniejsi producenci TIER 1 to obecnie:
Kanadyjskie ogniwa słoneczne Hanwha Q firmy Sunpower
SolarWorld Trina Solar TAK Solar
Jinko Solar Solar Frontier Renesola
Pierwszy solarny Panasonic Sharp
LG Solar SANYO REC Solar
Bądź na bieżąco z nowymi wydarzeniami
Naprawdę wskazane jest ciągłe śledzenie rozwoju sytuacji w branży paneli słonecznych. W ten sposób Twoja oferta paneli słonecznych pozostanie aktualna. Obecnie obserwujemy dobry rozwój, szczególnie w segmencie dużej mocy. Takie marki jak LG Solar, Panasonic i Sunpower produkują panele słoneczne o bardzo wysokich wydajnościach i mocach. Koszt jest zatem dużo wyższy. Coraz więcej producentów wchodzi obecnie na rynek, oferując wysoką wydajność i moc na m2, a często po niższej cenie. Zatem rynek nadal się porusza!
